Donnerstagmorgen, kurz nach acht. Im Posteingang des Verkaufsteams: 14 neue Mails. Drei sind Probefahrt-Anfragen, zwei kommen über AutoScout24, eine per WhatsApp, eine über das Kontaktformular der Website. Bis zum Mittag werden weitere fünf dazukommen. Welche davon werden heute beantwortet? Welche morgen? Welche gar nicht?
Genau hier versickert das Marketingbudget. Zwischen dem Klick auf eine Online-Anzeige und der ersten qualifizierten Antwort aus dem Autohaus.
Wo Online-Werbung tatsächlich Wirkung zeigt
Die Investitionen in Suchmaschinen, Social Media und Fahrzeugportale steigen Jahr für Jahr. Doch was kommt davon im Verkauf an? Digitalisierungsberater Jörg von Steinaecker führt zu Beginn herstellerunabhängig durch die wichtigsten Hebel:
Suchmaschinen und bezahlte Werbung: Wo lohnt sich Investment in SEA und SEO heute wirklich?
Die Website als Konvertierungsmaschine: Welche Bausteine verwandeln Besucher in qualifizierte Leads?
Marketing-Automation: Wie wird aus einem Erstkontakt über Monate hinweg eine Kundenbeziehung, ohne dass jemand im Team daran erinnert werden muss?
Leadmanagement: Wie laufen Anfragen aus allen Kanälen in einer Oberfläche zusammen, und welche Quelle bringt wirklich Kunden?
Praxisbeispiel: UnameIT
Wie aus diesen Bausteinen ein zusammenhängender Prozess wird, zeigen die Experten von UnameIT. Der niederländische Automotive-Software-Spezialist ist mit über 75 Prozent Marktanteil und mehr als 500 Kundenbetrieben Marktführer in den Niederlanden und expandiert seit 2025 verstärkt in den DACH-Raum. Im Webcast geben sie Einblick, wie eine integrierte Lösung Anfragen aus Website, Portalen, WhatsApp und E-Mail in einer einzigen Inbox bündelt, automatisch nachqualifiziert und mit datengestützten Folgekampagnen verknüpft. Auf Basis von Wartungsfälligkeiten, Leasingausläufen oder offenen Angeboten. Aus jedem Klick wird eine messbare Verkaufschance.
Das nehmen Sie mit:
• Einen Marktüberblick zu SEA, SEO, Website-Optimierung und Marketing-Automation
• Konkrete Kriterien, woran sich Investitionen in Online-Werbung tatsächlich auszahlen
• Ein Praxisbeispiel für durchgängiges Leadmanagement vom ersten Klick bis zum Abschluss
Teilnehmen: https://us02web.zoom.us/j/84364094509
Fragen oder Feedback? Schreiben Sie uns: digido@kfz-bw.de
QR-Code scannen: Kalendereintrag mit Teilnahme-Link direkt speichern!
Folge verpasst? Schauen Sie sich frühere Episoden auf unserem YouTube-Kanal kfz-bw an.
Unterstützt von Carmato, dem stolzen Sponsor der 11. Staffel des Digitalen Donnerstags